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定制家居火爆?家居业的“李维·斯特劳斯”机遇

发布日期:2019-08-25 04:13 点击:

  当年美国西部淘金热的时候,大批淘金者涌入西部,其中因此而发家的人当然有不少,也有不淘金而为提供者提供相关产品和服务的人因此发家,比如牛仔裤的发明者李维·斯特劳斯。他依靠给广大淘金者提供耐用的牛仔裤而创下了后来鼎鼎有名的牛仔裤知名品牌。

  7月8日,2019中国建博会(广州)启幕。五金企业欧派克以超大规模展厅亮相,占据五金馆C位。与以往不同,这一次,欧派克不仅展出了令人惊艳的滑轮新品,还以定制空间的形式发布了一个颠覆性的概念——“全空间移动系统解决方案”,实现了从滑轮单品供应商向解决方案提供者的角色升级,以全新的理念和创新的服务模式。

  7月8日下午,欧派克联合创始人兼营销总经理罗荣发布了“全空间移动系统解决方案”。

  “全空间,顾名思义,包括民用空间和商业空间。”罗荣用通俗明了的语言,解读了“全空间移动系统解决方案”的定义:以滑轮产品为原点,通过专业的技术能力整合系统五金,针对大家居时代定制、整装产品开发的市场需求,提供的空间移动系统综合解决方案。它可以连接多重空间应用场景,通过对推拉功能多样化地应用,从移动开始,让空间定制呈现更多可能。

  在展厅内,欧派克拿出了一半以上的面积,以客厅空间、阳台空间、餐厅空间、厨房空间、卫浴空间、卧室空间、衣帽间空间、书房空间等八大实景空间的呈现,来诠释“全空间移动系统解决方案”。玻璃隔断移门、装饰柜移门、镜面移门一个个由各式各样的移动系统打造的空间,缔造出简约、时尚而又兼具不同功能,充满智能化、科技感的家居场景,如果不看每个空间中所应用的欧派克磁悬浮系列、航母系列、玉兔号系列、领航号系列等产品的标识和介绍,行走其间,几乎会令人忘记这是一个滑轮企业的展厅,这也正是欧派克“全空间移动系统解决方案”想要传递给B端客户的效果:移动境界,至此不同。

  “全空间移动系统解决方案”的推出,是欧派克基于对定制企业客户在新市场形势下的新需求进行研究后的决定。

  随着大家居和整装愈演愈烈,定制企业之间的产品界限正在被打破,对滑轮和五金的需求正在悄然发生变化。原有的指定单品采购模式,在服务效率和成本优化上已经显露弊端,综合、系统的产品采购模式更为合理。在这种背景下,欧派克作为行业里唯一一家有能力提供综合方案的滑轮、五金供应链企业,开始思考如何能将现有产品梳理成系统,为客户带来更高的综合价值。

  在调研中,欧派克发现,大部分客户还停留在单品采购的思维。“他们把欧派克当成一个百宝箱,需要什么就从里面拿什么。”罗荣如是形容客户对于欧派克的传统认知,而事实上,如果客户可以提前给出需求,欧派克完全有能力针对客户需求提供相应的综合方案,甚至进行专门的定制,这一能力在与TATA木门这样思维比较超前的企业合作时,已经得到了验证,并且效果明显。

  另外一方面,欧派克还发现,随着定制业务的泛滥,定制家居也正面临着产品同质化严重、创新力不足的行业困境。欧派克意识到,作为能决定产品功能的主要配件,自身完全可以通过提供整体的产品解决方案,为定制企业的产品创新赋能。基于此,在仔细梳理1万多个产品SKU,精准分类客户需求,深入调查C端需求之后,欧派克“全空间移动系统解决方案”应运而生。

  展厅中每个空间能呈现的,只是“全空间移动系统解决方案”中的一种模样,在实际操作中,欧派克可以结合定制企业的个性化要求,对每一个空间进行独特化的应用场景洞察,贴合空间属性,设计针对性强的移动解决方案,构建起家居空间体系化、个性化、实用化的空间移动生态,从而为终端带来现代性与科技感的家居生活享受。

  在赋予空间定制颜值、功能等设计层面更多可能性的同时,基于对滑轮产品的技术把控,欧派克在为合作者提供解决方案时,能够做到更灵活、更成熟,更贴合实际,有效帮助合作者打通研发、材料、工艺、品质、生产、安装等六大节点,提升合作者运行链条的顺畅化,从而有效降低执行风险,实现综合能效的提升,这个价值更具突破性。

  在行业大整合,定制企业迫切以创新突破困局的当下,欧派克“全空间移动系统解决方案”的推出,赢得了行业协会与和合作伙伴的高度认可。中国木材与木制品流通协会、木门窗专业委员会会长张国林表示,欧派克作为行业NO.1,在

  潜心研发,不断把更新更好地把滑轮产品奉献给大家居时代,全空间移动系统解决方案的推出,将引领定制行业迈进智能、创新的新阶段,让产业升级、企业发展达到了一个新高度,随着其推广,必将广泛地被应用于定制家居行业里,前途光明。

  在欧派克创始人兼董事长许超看来,能为合作伙伴和行业创造价值,欧派克也是受益者。“通过方案的引领,推拉产品在定制企业的应用将会更广泛,这也会给我们的业绩带来增长。”作为行业供应链企业,欧派克也希望通过“全空间移动系统解决方案”的推出,为滑轮和五金企业找到更广阔的市场空间。



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