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陆正耀的二号门徒:OYO李维能否玩转“神州系”

发布日期:2019-09-19 15:15 点击:

  不久前,在OYO的发布会上。CFO李维宣布,OYO进入中国市场,用18个月成为中国酒店品牌NO.1(以客房数计,下同。);中国酒店连锁集团NO.2;全球酒店连锁集团NO.6。这样的成绩几乎秒杀同类酒店集团十几年的苦心经营。而在同一场合下,陈维也不忘吊打了酒店业“老炮儿”华住集团创始人季琦投资的H酒店。

  直到今天,还有不少媒体与竞争对手拿OFO来对比OYO,但综合所有商业特征,除了名字很像以外,更值得对比的是少数媒体提及的瑞幸与神州系的渊源。

  2017年10月,瑞幸咖啡第一家门店在银河soho开业,时隔一个月,OYO在深圳第一家酒店开业,同时宣布进入中国市场。两家企业的创始高管以及台前掌门人钱治亚、李维均来自“神州系”。而此刻“神州系”话事人陆正耀,搭建起神州优车这座看似牢固的基石之后,其一手培养起的门徒们正在帮他构建起一个更大的资本帝国。

  除了团队的出身,“神州系”资本试图用搅局者的鲶鱼效应复制到各个风口行业。如此资本路径,也有媒体以四句话总结,“抓风口、彪悍融资、烧钱扩张,迅速谋求IPO。”,OYO就是这样如出一辙的将它复制到了酒店行业。

  其中有一个细节值得关注,作为比重最大且发展最快的中国市场,OYO酒店创始人兼CEO李泰熙鲜少现身,而CFO李维却更多的承担着国内原本应该CEO的对外影响。在成立以来惊人相似的发展路径来看,除了有一个全球化品牌的概念外,或许是不是OYO并不重要,重要的还是“神州系”的资本运作手法。

  据和讯科技不完全统计,OYO已经完成了超过17亿美元的融资,其中包括红杉、软银、光速、滴滴、Grab、Airbnb等。另外,目前传闻正在进行超过10亿美元的新一轮融资。

  在这样的融资规模下,“神州系”烧钱扩张的模式才成立——“0元加盟费”、倒贴2万元“改装费”、提供员工培训、系统管理等服务,仅收取营业额的3%-8%作为提成。OYO用一系列亏钱合作的模式,行之有效的在中国迅速打开了市场。

  前不久在成都公布的2.0模式,更是承诺为加盟酒店业主保障收入,若加盟酒店营收未达标,OYO向业主补齐。亏损补贴的策略正在不断挑战着OYO的融资能力。

  此背景下,日前就有消息传出,受到新一轮融资不顺的影响,OYO陷入大规模裁员的风波,援引北京商报消息,OYO的月成本消耗已经高达1.5亿元,其中,人力成本占很大比例。而且,从2018年5月至2019年5月,OYO中国的团队人数扩张了约75倍。

  这一轮裁员,主要针对各地的开发团队(BD)和运营团队(OP)团队。“BD团队全国大概两三千人,直接要裁掉一千,而OP团队也要裁员一半。”

  随后不久,OYO坦诚的回复了裁员消息,并表示,“我们绝不会向不讲诚信的行为妥协,也绝不会容忍持续的绩效不达标。这样的态度和责任心是我们对客户、对我们的优质员工、对我们的股东的持续承诺。”

  但过度依赖资本“输血”同时不断“流血”扩张的套路,这一次能否续写“小蓝杯”资本神话。这就要看李维这位陆正耀的二号门徒的操盘实力了。



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